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话糙理不糙。
张德辉的理由，令人们服气。
朱高炽突然明白了一个道理。
为何蒸汽机好用，而康沃尔郡矿区仍然用了三十年的时间，才把蒸汽机的数量提高到了三十台。
因为市场。
蒸汽机的采购，是随着市场的规模而增加的。
三十年的时间。
让英国各行各业淘汰了原来的燃料，大规模用起了煤炭。
有了蒸汽机的作用，矿井的有效使用面积成倍的增长，采煤率几何倍的提高。
所以煤越来越便宜，逐渐成为人们使用的主要燃料。
任何违背自然道理的事物推动，都不会成功。
想要用最短的时间推广开蒸汽机，蒸汽机价格只是最容易的问题，而真正的问题是市场需求。
……
“咔嚓嚓。”
机器发出的声音，吸引了众人的目光。
摇动的臂膀，慢慢的停了下来。
机器不动了。
众人看向朱高炽。
朱高炽脸色通红，恨不得找条地缝钻下去，没这么打人脸的。
“嘿嘿。”
“意外，纯属意外。”
到底是不是意外，全凭大公子一张嘴，张德辉哭丧着脸。
委屈了大公子啊。
他明明能抢钱，还这么辛苦。
咱不能没有那觉悟。
“大公子，咱比不得徽商淮商，更比不得盐商，矿场是小本买卖，利润不丰。”
先叫了一通苦，最后咬了咬牙道：“这机器学生买了，数量打个折扣，价格不变，学生买五台，您看怎么样？”
朱高炽脸色冷了下来。
“混账东西，说什么胡话呢。”
几名侍卫边骂边拔刀上前。
“小的说错话了，该死该死，小的买二十台。”张德辉立马改口，声音吓得都快哭了出来。
他手里也有打手。
亡命徒也养过。
奈何人家是正规军，杀自己犹如宰小鸡，自己哪里敢反抗。
朱高炽不满道：“你们干啥呢，都跟咱下去。”
随着他的话语，几名侍卫收刀退了回去，动作犀利，一看就是沙场出来的好汉。
肃杀的气氛却没有消散，人们不敢说话。
做生意真难啊。
难怪前世父母告诫自己，说自己不是做生意的料，只让自己找个厂打螺丝。
第七章 真香
“张东家误会了。”朱高炽和颜悦色，安抚满头大汗的张德辉。
区区几千两银子他如何看得上。
虽然他当下全副身家都没有超过一百两。
至于身上的配饰和家里的器物，他敢拿出去卖，燕王妃就敢让人打他的板子。
把他打的屁股开花，以后再不敢犯。
之所以和张德辉斤斤计较，是因为张德辉名气大，从他这里打开市场，能卖出十台，其他地方怎么也得卖个三五六七台。
整个西山十几家矿场主，以及一家官营，卖出个近百台不成问题。
北平府可不止西山煤区。
还有整个北方，全国呢。
这是项数百万两银子的大生意，名声不能坏喽。
无关道德。
他怕朱元璋。
如果自己不能说服众商人，而是强行逼迫他们购买，只怕自己的恶名很快会传到应天府，最后到了朱元璋的耳朵里。
祖父朱元璋要是知道自己与民争利，残害百姓，为祸一方，那是真会动刀子的。
不信？
隔壁的秦王，自己的二伯，以为天高皇帝远，在封地做事贪婪，残害百姓，被朱元璋亲自下令捉拿回了应天府。
为了彻查秦王的罪证，朱元璋派了他最心爱的宝贝儿子，太子朱标前往西安督办。
担心官员不敢得罪秦王，所以派了太子，可见朱元璋最开始的想法。
要从严从重。
杀猴儆鸡。
朱高炽小胳膊小腿，可不敢顶风作案，看了眼万三：叫了声他的名字，“万三？”
蒸汽机出了故障，朱高炽可弄不懂里面的部件。
犹如他会开车，却不代表他会修车。
万三也僵着脸。
气鼓鼓的看向徒弟们，徒弟们手舞足蹈，手脚慌乱的去检查。
丢脸啊。
刚拿出来的家伙就坏了，要是传了出去，他老万的脸往哪里搁，恨不得扒了徒弟们的裤子用棍子打。
都说读书人最在乎脸面。
其实真正在乎脸面，视脸面强过性命的，工匠比读书人有过之而无不及。
读书人没脸，还能活。
工匠名声坏了，那可是砸了自己的饭碗，要饿死的。
老将出马，一个顶俩。
见徒弟们爬上爬下也说不出个所以然，还得万三亲自老胳膊老腿去爬。
不光他的徒弟们担心，连朱高炽也跟着揪心，“老万头，你可得小心啊。”
劝不住万三，朱高炽只能提醒道。
别说一台蒸汽机，就是一百台蒸汽机，也不如万三的重要。
不过老匠头到底是老匠头。
能带出一批徒弟，徒弟又能带出更多的徒孙，有名无实的工匠可没这份能耐。
百姓们最精明。
不见兔子不撒鹰的主。
把自己的孩子送去别人家当学徒，任别人打骂，为别人家干活，眼睛那是擦得贼亮。
谁家有真本事，能教好徒弟，老百姓们门清的很。
不一会。
老匠户万三上手，很快发现了毛病。
汽缸里的活塞出了问题，卡在了壁管上。
“怎么避免？”朱高炽关心的问道。
万三皱起眉头，一脸的严肃。
对于技术，万三是虔诚的。
这也是中国工匠代代传下来的态度，吃饭的家伙容不得马虎，必定精益求精。
严师出高徒，自古以来就是如此。
高要求出高质量。
没有让朱高炽失望，万三想到了麻绳，用麻绳在油里浸泡后，再拿出来充当密封环。
缺点不少。
例如摩擦容易起火。
浸了油的麻绳虽然不会起火，但用不了多久会烂掉。
不过没人在乎。
麻绳不要钱啊，自己就可以搓，要多少有多少。
真要是制造出专门的配件，那打造蒸汽机的工序变多，成本则会增加。
古人的智慧真容不得小觑。
朱高炽再次看向张德辉，打消他的忧虑：“咱承诺你，蒸汽机保修二十年，出了问题由万三负责。”
“俺勒个老天爷诶。”
张德辉还没反应，万三先趴到了地上，哭天抹地。
朱高炽一头黑线。
同是天涯沦落人，张德辉动了恻隐之心，上前扶起万三，嘴里抱怨道：“大公子面前，成何体统。”
老家伙。
你刚才很嘚瑟，老子早就忍你很久了。
嘴角不引人注意的翘起，差点就藏不住，连忙低下头。
“呜～～呜”
万三老脸满是泪水，委屈巴巴的看着张东家。
“俺就说不能张扬啊。”
“俺师傅生前说，俺们匠户要远离大人物，容易引来祸事。”
“俺信了一辈子，到老了栽跟头。”
“师傅嘢，俺错了哟。”
……
他，他还唱起来了。
朱高炽拳头紧握，这么多人面前，太丢人。
看了眼侍卫们，侍卫们手伸向了刀把子，只等大公子一声令下。
“唉。”
叹了一声。
想起祖父朱元璋，朱高炽决定还是要以德服人，这是中华传统美德啊。
“每台机器三百两银子，制造也是交给你的徒弟们，还另外单算你五两银子的专利费，难道你还不包售后？”
“太贪婪了吧。”
朱高炽语重心长的告诫万三。
“生意不是你那么做的。”
“咱们格局要打开。”
“整个大明的市场都是我们的，你怎么能只盯着自己碗里的呢？”
……
万三还在哭，身旁的张德辉鼻翼张大，两眼放光，仿佛发出光彩一般摄人。
万三想的是自己哪里赔得起，三百两银子能要他的老命。 ', ' ')