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“周总,请!”

刘总点点头,客气让周啸羽先行。

“刘总,你是前辈,你先走。”

老周熟络应对。

两人推辞了几个回合,才一同走进莓团的大厦,王辉汶下楼迎接,带着两人走向电梯间。

“沈总和罗宾斯到了吗?”

刘总扭头,冲王辉汶打探道。

“已经来了,大家都在五楼的会议室。”

王辉汶回答道。

“看到没,穿黑色西装的人,就是山海资本的周啸羽。”

“实锤了!老板真要卖公司!”

“……”

一些普通员工,认出老周的身份后,连忙在微讯群聊中八卦起来。

莓团飞速下滑的业务,让他们感到惶惶不安,现在袋鼠闪送愿意接手公司,他们又开始担心。

袋鼠会不会大裁员?

万一对方来波大清洗,自己岂不是要失业?

“袋鼠闪送的背后靠山可是未来科技,人家还能缺我们这点工资?”

“那些整天划水摸鱼的主管,才要担心才对!”

“是啊是啊,除了会写PPT,连个毛都不懂!”

……

“周总,刘总,人都到齐了,大家开始吧。”

汪鑫见众人落座后,示意王辉汶打开投屏。

“汪总,这是一份山海资本对莓团现有资产的全面评估报告,你先看一下。”

周啸羽摆摆手,打断了王辉汶的操作。

莓团的价值是由山海资本决定的,而不是对方决定的,其他一切数据毫无意义。

汪鑫闻言,脸色瞬间冷了下来,一声不吭。

周啸羽的意思很明显,但这种被人看轻的感觉,让他恼火不已。

他汪鑫,创业以来,九胜一败!

什么时候受过这种窝囊气!

有老爸撑着,有强大的风投机构撑着,就算输了,他也有勇气继续打拼。

“大不了和袋鼠拼到底!”

汪鑫阴沉沉地不说话。

“汪总,不妨看看。”

沈鹏接过一份复印件,沉声警告道。

汪鑫冷哼一声,狠狠看了一眼周啸羽,才缓缓打开山海资本的报告。

沈鹏,他不敢得罪!

“1.8亿?!”

汪鑫反问道,脸色非常不善。

“噢?汪总,你觉得莓团能价值多少?18亿美刀吗?”

周啸羽鄙夷道。

“至少5亿美刀,否则我不卖!”

汪鑫摔下手中文件,说出一个心理价位。

手下兄弟跟他干了这么多年,他得再争取一次,至少要让创始团队,拿到一笔丰厚的安慰金。

“1.8亿美刀是陈总定下的,原先评估报告只给到1.5亿的价格。

老板看在宏杉、企鹅、泛大南洋资本的面子上,才加了3000万,这是我们的最大诚意。

若是汪总不同意,我们就下个月继续谈,但我保证,到时候恐怕连8000万都没有。”

周啸羽威胁道,嘴里的话半真半假。

瘦死的骆驼比马大,莓团价值如何,他心里很清楚,但压价是他职责所在。

汪鑫脑瓜子嗡嗡地,隐约中仿佛看见了陈河宇,那张似笑非笑的脸庞,在冲他不屑说着狠话。

“不接受就继续打!”

经过三轮融资稀释,宏杉资本投入的3000万美刀,占股16.5%,若是按1.8亿美刀的价格,沈鹏还要亏300万。

三年时间,一毛钱没捞到,还得倒欠300万,只能说汪鑫是个大坑货。

真正红眼的是罗宾斯,泛大南洋资本花了2.5亿美刀,高峰上车,假如美团1.8亿卖出,他亏得连裤衩子都没了。

“诸位都不说话?那就下个月再聊。”

周啸羽环顾四周,笑吟吟道,说着准备起身离开。

“周总,别着急,怎么说也是几个亿的大生意,哪有这么快做决定。”

沈鹏出来打圆场,给汪鑫使了一个眼色。

“我表个态,企鹅资本对这个估值没有异议。”

刘总突然开口道。

一时间,沈鹏、罗宾斯和汪鑫懵逼了,大哥,你都不带还价吗?

他们哪里知道,老刘从袋鼠闪送就开始接触陈河宇,对其性格知之甚详,加上拼夕夕天使轮给他留下的深刻印象。

让他很清楚,陈河宇定下的价格,很难改变,何况现在处于下风的是莓团。

再拖一个月,莓团连一亿美刀都不值,到时企鹅只会亏损更多钱。

“周总,宏杉也有一份评估,我认为可以把价格调整到2亿,您觉得怎么样?”

沈鹏沉思几秒,对着老周说道。

2亿价格刚刚好!

宏杉还能赚回一些利息钱。

“沈总,不是我不给面子,而是老板有规定,若是各位不同意,那就只能一个月后再说。”

周啸羽的态度很明显,热情大方懂礼貌!

但想加钱,没门!

第189章 鲸吞莓团,估值首破百亿美刀

沈鹏向上推了推眼镜,翻阅着评估报告。

“1、莓团品牌价值:使用品牌收益法计算,考量市场规模、品牌定位、品牌认知度和忠诚度等因素。

首先确定品牌贡献的净现值(NPV),然后计算品牌资产利润和损失,综合评估为3500万美刀。”

他暗暗点头,山海资本的水平管中窥豹,可见一斑。

数据清晰,逻辑严谨,周啸羽显然做过一番精细准备。

汪鑫、罗宾斯见状,默默捡起身前的文件,认真看起来,他们明白,要想在价格上有所突破,就必须在报告中找到漏洞,方能有契机。

沈鹏抬起头,轻轻一笑。

汪鑫的嚣张性格,借这次失败的经历磨一磨,或许将来成就会更大。

他身上具备一些创业者没有的能力,财务管理、市场营销和商业敏感度,成功是早晚的事情。

这一次,只怪时运不济,遇到太强大的对手。

沈鹏继续看下去。

“2、用户资产和专利价值:莓团的技术团队和专利技术,累计注册用户、付费用户和高净值用户,预估价值为2000万美刀。”

“3、人力资源价值:莓团拥有一批经验丰富的管理人员和专业技术员工,根据人力资源市场行情和公司内部薪资水平,人力资源价值为1500万美刀。”

“4、仓储、物流设施和电脑设备价值:价值为9000万美刀……”

“此外,依据财务数据分析、重大资产价值评估、杂项因素评估,山海对莓团的整体估值为1.8亿美刀……”

从专业的估值报告分析,沈鹏没有发现遗漏问题,周啸羽的数据滴水不漏。

“既然如此,我也没有什么意见,就按1.8亿的数字来吧。”

他放下文件,释然道。

一桩失败的生意,早一分钟结束,才是聪明人的做法。

周啸羽动不动就把“一个月后再谈”挂在嘴边,显然有恃无恐,汪鑫拖不起,宏杉也只想及早脱身。

至于泛大南洋资本,估计能回点投资成本的零头。

罗宾斯无奈点点头,算是默认沈鹏的决定,加上企鹅资本的影响力,莓团超过4.5成的股东,同意并购方案,接受1.8亿的价格。

汪鑫苦涩一笑,大势已去,他不仅输掉了公司,就连还价的权利都没有,只能被动服从。

莓团成立之初,他投入4000万美刀,如今手中的50%股权,还能分得9000万美刀,扣除税费,仅剩7200万美刀。

看似还赚3200万美刀,但四年时间,他把莓团做到接近20亿估值,这中间的差距,可是足足30倍有余!

进入外卖赛道前,他曾经幻想,可以像团购大战一样,轻松击败对手,让莓团的股市再上一个台阶,和BAT争锋!

他心中潜藏的野心,是要超越阿狸和企鹅,开创一家伟大的公司,但此时此刻,只觉得万念俱灰。

“我没问题,周总,麻烦帮忙转告陈总,这一次是他赢了,但不代表他可以赢一辈子。”

汪鑫心里不服气,养气功夫终于没到家,没忍住撂下一句狠话。 ', ' ')

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