('
汤老爷子心中盘算了一下。每包亏四十文，五千包就是二十万文，折合白银二百两。一天亏二百两，一个月就是六千两！六千两，谁亏得起？？别说一个月了，恐怕也就能支撑七八天。原来这于谦就是想要赢下赌约而已。“哈哈哈……诸位掌柜莫慌！”汤家老爷子看向前来退货的掌柜，大笑道：“他于谦撑不了多久就会倒，他卖一天亏白银二百两，他能撑几天？？他既然想我汤家的纸张卖不出去，我偏不随他愿，我也亏本折买。汤家纸张一包卖五文钱！！我就不信买人买。”此言一出，掌柜们都半信半疑，纠结起来。汤次子则是说道：“爹，一包卖五文，给掌柜们的成本价那就得两三文。那就算作三文，咱们成本价是二十文，一包就亏十七文，这可不是小数目啊。”“哼，你懂个什么。”汤老爷子鼻孔哼气，道：“他于谦亏四十文，我们亏十七文，你觉得谁熬得过谁？？咱们汤家这么多年的积蓄，难道熬不过一个小小的于谦吗？”汤次子一听，点头道：“爹，聪明！那咱们就跟那个滑头小子斗一斗。”“好！”汤老爷子看向掌柜们道：“好了！你们也听到了，我汤家势必跟这种扰乱市场的人斗争到底，你们的货物以五文钱出售，进价为三文钱。我会喊人盘算一下你们之前二十文的进价，每一包草纸退十七文钱，不过不退钱，以货物结算，可否接受？”话音落下。掌柜们顿时纷纷围成一团小声商量。也就是说，他们这次没退到钱，但是拿回去了更多的货物，成本也更低了，进价是三文钱一包草纸。售价五文的话，是有市场的，而且有两文钱的利润差。虽然不多，但可以薄利多销，毕竟五文钱一包的草纸，比卫生纸还便宜五文钱，一定会比较畅销。“贾掌柜，你觉得如何？”最后，众人纷纷看向了贾掌柜这个主心骨。贾掌柜盘算了一番，小声道：“我觉得行，今日想要从汤家手中拿回货款，怕是不可能的了，不如就这样接受了？”大家纷纷点头。于是，贾掌柜便走出来，看向汤老爷子说道：“汤老爷子，就按你说的来吧……不过，别怪我没提醒你，现在五文钱一包的草纸这个口子一开，即便那个于谦真的破产了。但以后一百文钱的草纸，怕是没人买了。”汤老爷子挥手道：“贾掌柜，这就不是你操心的事情了……将账房的先生喊来，算账！退的钱，用货物结算。”接下来，就是算账的时间。之前掌柜们花二十文钱进的一包草纸，现在变成了三文钱，多出的十七文不退给他们，而是换成了六包草纸。这么一盘算，掌柜们的带回去的草纸，怕是要堆成山了。大厅正在盘算账目的时候。这时，一个人急匆匆的跑来。此人不是别人，正是汤家世子汤天宝。他方才从外面的账房先生打听到此事，赶忙过来阻止。“父亲。”汤天宝走来，作揖道：“万万不可亏钱销售啊，草纸已经不值钱了，咱们应该停止生产，清掉库存，退出这个行业，而不是较劲，于汤家不利！”“什么？？？退出？你知道你在说什么吗？”汤家老爷子大怒：“就是你老是想着妥协，家业迟早要被你败掉！”汤天宝鼓起勇气反驳道：“事实摆在眼前，卫生纸一定会替代草纸的，父亲你若是执迷不悟，家业传不到我手上，就要被你给败光了。父亲，请相信我！”“你……逆子……”汤家老爷子气的手直抖，骂道：“让你闭门思过，你反而不思悔改，现在居然敢这么跟我说话，气死我了，气死我了……”“爹，消消气。”汤次子急忙扶住父亲，随后看向汤天宝道：“大哥，弟弟我一直敬重你，可你这么说就太过分了！咱们亏钱销售，不也是为了挤兑那个于谦生产的卫生纸，使其破产，你为何阻拦？？”“只怕破产的是我们吧！”汤天宝懒得理会二弟，而是看向汤老爷子，大声道：“爹，我去过北平，那里的卫生纸的售价就是十文钱一包，正常价格，说明卫生纸的成本价本身就很低，低于十文钱，也就是说，咱们亏欠跟他竞争，根本不可能胜利的，必输无疑，若是拼下去，破产的只会是我们汤家。”“你放屁，卫生纸的价格怎么可能低于十文钱，这根本不可能。南京的卫生纸可是一两银子一包，那些跑私货岂不是赚大发了？”汤老爷子根本不信这样的说辞。“可北平就是卖十文，正常售价，而且都卖了许多年了，你觉得可能成本价高于卖价吗？？？那些跑私活的繁殖对外宣称进价就是五钱银子，都是为了利益，他们才能大赚特赚啊。”汤天宝指向自己，“爹，请相信我，不要冲动了。”第297章 恶性竞争，贴钱卖纸！“爹，我看大哥跟那个于谦那天谈笑风生，那个于谦十分狡猾，恐怕大哥已经被蛊惑了，一心想着归附朝廷，这北平卫生纸的价格绝不可能这么低。”汤次子在一旁附耳对着汤老爷小声说道。此时此刻，汤家家主本来就被这一堆事情闹得焦头烂额，现在大厅所有人掌柜和账房都看着他，心中不由烦躁，加上对朝廷的新政策十分抵抗，一股无名之火涌向心头。“出去！”汤家老爷子喝道。“爹！请听孩儿一言吧，孩儿句句属实啊。”世子汤天宝仍然不肯放弃，跪在地上恳求道。“来人，给将这个逆子叉出去！！”汤家老爷子大怒。“爹……爹……”“世子，还请跟我们出去吧，不要让我们难做……”“滚开，你们滚开！”“爹，请听我一言啊，若是这样，我们汤家大难临头……”很快，汤天宝就被下人给架着出去了。随着汤家家主作出这样的决定后，他又亲自登门造访另外也是做草纸的三家，张家、陆家、徐家。要求他们联合降价，贴钱击垮市面上最新出现的卫生纸。其他三家权衡利弊后，觉得可行，便纷纷贴钱，联合起来进行恶性竞争，试图击垮于谦的造纸厂。这样一来，草纸的价格统一变成了五文钱的售价。与此同时。另外一边，于谦第一时间也收到了消息。前来报信的，正是汤天宝。“汤兄，稀客啊。”此时，于谦正在小冬村产业园的造纸厂忙碌着张罗人装货上车。“贤弟啊，这就是你的造纸厂？我的天……你们一天能出产这么多卫生纸啊。”当汤天宝看到一车车的马车都摞的满满的货物，不由咂舌。“这算什么，随着工人们越来越熟练，增添扩充设备，产量还在不停增加，从先前的每日五千斤，现在已经能日产七千斤了。”于谦知道这时候就是要打动这个汤天宝，豪迈的哈哈大笑道：“这南京是完全一片空白的市场，我这是第一个吃螃蟹的人，生产多少货，当日就倾销一空，供不应求，生意火爆，赚的盆满钵满啊！”赚的盆满钵满……汤天宝心中一惊，小声问道：“贤弟啊，能跟哥哥透个底吗？你这卫生纸的成本价格是多少啊？”于谦小声道：“汤兄，这可是商业机密啊，怎可以随意透露的……”汤天宝叹了口气：“哎，贤弟不愿说就算了。”于谦微微一笑：“别人我自然是不会说的，不过汤兄你救过我的命啊，跟谁隐瞒，也不能瞒你，那我就跟你透个底吧……这个数……”一边说着，于谦竖起了三根手指，汤天宝：“三十文？”于谦：“三十文？怎么可能，我卖十文，三十文岂不是亏本买卖？是三文。”话音落下，汤天宝惊呆了。“什么？才三文？？？”汤天宝大惊失色道。 ', ' ')