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她一头雾水地望着我：“为啥，我们卖的不就是兇宅吗，我说的是兇宅啊。”
我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和兇宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎麽会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”
她还是不解：“那我应该怎麽说……”
我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的兇宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”
“这时候你再跟他们说房子是兇宅，是死过人的。”
安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀……”
我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对兇宅的刻板印象，跟他们说，兇宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”
“二，你要突出兇宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”
“三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财産和男人出轨，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇……”
“当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留联系方式，能留联系方式的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”
我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。
她似懂非懂。
我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。
她确实没再提死过人和兇宅了，她问人家穷不穷……
当晚。
七爷他们临近店里下班才回来。
我们一起去餐馆吃了饭，便準备动身去刘静家里。
我们都已经上车要出发了，方永山却给我来了电话。
我以为他是来让我还钥匙，可没想到的是，我白天给他说的事，他竟然同意了。
“陈先生，白天我妈语气不太好，希望你别介意。”
电话里，他跟我道了个歉：“你今天说的话，我有仔细想过，你走了之后我跟我妈吵了一架。人难得醒悟，我现在心里面很难受，我想我老婆了……”
他语气很低沉，听得出来他现在情绪很低落。
我没想到他能突然醒悟过来，心里不禁为刘静感到一丝欣慰，也忙给他道了歉：“今天我嘴臭，话说重了点，跟您说声抱歉，那老太太那边……”
他说：“我已经跟我妈说过了，无论如何都得满足我老婆最后一个心愿，我亏欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她断绝母子关系。”
方永山最后一句话给我吓一跳。
我心想他这儿子当得，还挺极端。
我问了一下七爷，问什麽时候可以安排见面。
七爷说随时都可以，最好是在白天，毕竟晚上对于方永山和他妈来说，多少还是会害怕。
我跟方永山沟通了一下，準备明天下午三点安排他们一家人见这最后一面，正好日落的时候，就送刘静走吧。
挂了电话后，我跟七爷他们说，这方永山的转变也太大了。
白天还跟他老婆老死不相往来，晚上就为了他老婆，要跟他妈断绝关系。
“很正常。”
七爷似乎看得很通透：“失去的时候才后悔和开始珍惜，这不是每个人都会犯的错误麽？”
第206章 不识好歹
次日，来到门店。
我们跟方永山约好了今天下午三点，一起去送刘静最后一程。
最近店里没什麽生意，除了刘静和冯刚家里那两套房子有人交了定金，我们店里其他的房源暂时都还没找到买家。
我给店里的生意起了一卦，卦象显示最近一个星期可能都没生意。
但做生意也不可能全凭算卦来定，不是我算出来没生意，我们就不干活儿了。
店里已经积压了很多房源，都得想办法卖出去，所以我们只能集体出去发传单。
孟一凡这个老板，比员工还勤快。
他带头发传单，发了一个上午。
中午我们回门店休息，吃盒饭。
正吃到一半，门外停了一辆法拉利。
这车将近五百万，我眼睛都看直了，一阵羡慕，心想我什麽时候才开得起这麽贵的车。
结果看着看着，我忽然觉得那个车牌号很熟悉。
“我去，哪里来的土豪，这是812啊！”
谢鹏同样一脸羡慕。
我和宋晓天几乎同时站了起来。 ', ' ')